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佐宣告诉你发廊促销活动要怎么做才能快速盈利

时间:2016年08月30日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

近年来,美发市场竞争日趋激烈,如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹和获取最大利润相信是每个美发店老板都非常关注的问题。而活动向来是让发廊获得利润的最快方式。在探讨活动方案运作中首先要清楚的一定是活动方案的设定标准,中医讲对症下药,才能药到病除,所以活动一定要有针对性才有效。

佐宣告诉你发廊促销活动要怎么做才能快速盈利
 

衡量发廊实力的标准是发廊的数据,其实方案也是根据店内数据来设计,这就是我们谈的方案的设定标准。

 

这里说的设定标准主要包含以下几点:

 

发廊的日客数

 

发廊的男女比例

 

顾客的平均消费单价

 

店内的烫染率

 

店内的外卖洗护额

 

店内的办卡率

 

通过这些分析我们可以简单的理解为:活动是盈利点的补充。

 

如果我们客量够多的情况下,希望提高业绩,一定是提高顾客的消费单价;如果烫染多的情况下,希望提高业绩,我们就需要做外卖和办卡的活动。

 

假设发廊的老板能够把这些问题弄明白的话,就会非常清晰什么时间宣传相应的活动方案,而且一定事半功倍。

 

有人说:如果你不知道自己要去哪里,给你再精准的地图也没有用。发廊设计活动方案也是一样,在做活动方案之前,一定要问问自己,你做活动方案的目的是什么?

 

根据我多年的发廊实战经验,分享几点活动方案的目的,希望能够帮助你清晰目的,找到方向。

 

 佐宣告诉你发廊促销活动要怎么做才能快速盈利

活动方案的目的可以分为以下几项来说明:

 

一、消费水准的改变

消费水准并不等于消费能力,较有钱的人相对消费能力较高。

 

但不管顾客消费能力高低,他们都有特定的消费水平,消费水准是一种习惯,如果没有主动去改变它或提升它,消费水准就会降低。

 

客人可能会因为跟店方熟悉而要求优惠、打折,所以,提升顾客的消费水准也是促进业绩的一种方式。

 

二、消费周期的改变

每个顾客都有其固定的消费周期,将消费周期缩短,即可有效提升业绩,并不一定要吸收新的客源,才能对业绩有所帮助。

 

所谓缩短消费周期,既是增加旧顾客来店的次数,可能原先三个月烫发一次的客人,想办法使其两个月烫一次,或者一个半月烫一次。

 

护发可设法使其由一个月一次,改变成一个月三次,诸如此类的做法,都可增加店内的收入。

 

三、产生新顾客

先通过活动方案吸引客人来店,进而造成永恒的成长。

如果店内没有新的客源,旧的客人也会跟着慢慢萎缩,是故,利用各种方式吸引客人进门,是活动方案推行的重要目的。

 

四、形象提升

在发廊内,形象可分两点说明,一是知名度,二是指名度。

知名度是对店而言,指名度则是设计师被指定服务的程度。

 

籍由促销、口碑流传可增加店内设计师的指名度,促销时媒体的宣传则可大幅度提升店的知名度。

 

五、激励士气    创造团队精神

一个活动的推行,必须要有店内全员的共识与参与。

 

在活动进行的过程中,全员必须有共识,且全员投入才能成功,此有助于激励员工士气,创造团队精神。

 

店内气氛一好,业绩自然就跟着成长。

 

换言之,凝聚店内人员的向心力,可透过活动方案设计来达成,也唯有全员参与,才能达到活动方案运作预期的目的。

 

六、技能增加

籍由活动的推行,可达到增加员工技能的目的。

 

在活动进行中,店内人员可能需要更好的口才来说服顾客,更好的技术来满足顾客,更细腻的服务来赢得顾客的信赖,更好的人际关系建立彼此的互动,更深的专业知识来建立形象。

如果没有活动,员工可能想不到必要提升这些方面的技能,有活动的推行,员工不得不提升自己以应付操作现场的需求。

 

从以上方面总结来看,相信对你今后做经营来讲一定有很大的启发,如果你清晰的知道做活动的目的,并为之努力,我相信你必然能得到你要的结果。

 

当今太多的美发老板太过重于方法和技巧,总是忽略其中的道理和原理,所以在我们弄清楚了做活动的设定标准和目的。

 


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(作者:佚名 编辑:网站编辑)

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