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佐宣分享史上最全面的美发店促销活动方案,让你做活动不在难!

时间:2016年08月24日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

促销活动是美发店经营过程中必不可少的一部分,虽然促销活动重要但也不能把活动当做万金油,要针对实际情况,从不同角度对活动进行策划,才能充分发挥活动的最大效益。佐宣今天在这里给大家系统分享!

 佐宣分享史上最全面的美发店促销活动方案,让你做活动不在难!

不同发展时期、不同市场的发廊经营手法不同,发廊活动开展的成功与否,取决于你是否能够准确把握发廊经营的现状和所处的阶段。

从发廊活动设计的目的来说,一般分为三种类型的活动:

1、提升客流量的活动;

2、提升客单价的活动;

3、提升利润和品牌知名度的活动。

从活动设计的原理来说,一般也需要考虑三个层面:

1、如何让顾客受益,轻松成交;

2、如何让员工受益,有激情和动力;

3、如何让发廊有利润,且可以持续健康发展。

 

为了更好的理解发廊活动,先看个案例,相信会给你极大的启发!

例:新开发廊如何提高客流量?

对于一家新开业的发廊,最重要的还是要有客流量,如果没有足够的客流量,员工高涨的士气和斗志很快就会被冷清的场面给冲淡、给磨灭,所以我们首先把这种活动定义为“客流量”的活动。

活动的内容分为2个部分……

 

 佐宣分享史上最全面的美发店促销活动方案,让你做活动不在难!

活动一:免费赠送有期限的剪发卡

来店里洗头的客人,在他买完单的时候,由前台收银送他10张免费(或5折)剪发卡(用卡片形式做的),凭这种卡过来消费的顾客只需要支付洗头钱,卡片上面签上发型师的名字或工号。

剪发卡的有效期用手工填写,其中9张有效期为7天。(目的是让顾客送给他的亲人和朋友)

另外一张剪发卡有效期分男客和女客而定,男客有效期为1个月,女客有效期为2个月。(目的是让他本人来消费)

 

 

活动二:免费赠送有期限的洗头卡

来店里洗剪吹的客人,在他买完单的时候,前台收银送他10张免费(或5折)洗头卡,凭这种卡来店里消费的客人完全免费或凭券打5折。

洗头卡的日期也分为两种方式填写,其中9张有效期为2天。(目的是让顾客送给他的朋友)

另外一张可以设定在3天,也可以设定在5天,最好不要超过7天。(目的是让顾客本人得到实惠)

这是属于内营销(内拓)的一种活动方案,它的玄机和奥妙就在于“引流”,提高“客流量”;

目的是为了发展满意的顾客帮我们去客带客,广泛和大量地帮我们去宣传,影响到他的朋友圈。

那为什么剪发卡的设定的期限是7天?而洗头卡的期限是2天?

其实这些期限都是按照消费周期和消费频率设定的,大部分客人不可能因为想占你这点小便宜,天天跑到你家发廊去洗头;即使剪发,他也不可能两个星期来剪一次。

 

举个例子

假如说你第一天接待20个剪发客人、20个洗吹客人,按照50%的概率计算,有10个剪发的客人、10个洗吹的客人接受了你的免费卡,是不是意味着你派出去了100张剪发卡、100张洗头卡?再按50%的有效回头率,是不是增加了50个剪发的客人、增加了50个洗头的客人?

假如说你第二天的客流量是60,其中30个剪发、30个洗吹,你继续这样循环,是不是又送出去150张剪发卡和150张洗头卡了?

连续循环一个星期或者半个月,请问你家客流量会上涨到什么程度?这个数字绝对会非常不可思议!

上面的介绍只是一个案例,还不足以算得上是天衣无缝的方案!那如何给自己的店设计好的营销系统呢?那你继续往下看!

发廊活动的成功开展需要考虑或满足以下6点:

发廊的每一次活动,都是在完善一个大的系统,从一个点出发,完善一个面。很多老板急功近利,没有大的发展布局,只在乎活动本身,就会弄巧成拙,更有可能会一败涂地!

第一:发廊如何引流,快速吸引顾客进店!

第二:顾客进店以后内场如何营销,如何快速成交!

第三:成交之后如何锁客,如何设计让顾客持久消费的系统!

第四:如何让顾客愿意帮你转介绍身边的顾客!

第五:员工活动期配合度是否高?员工利润如何分配!

第六:考虑活动成本及预算,以及客流量的有效转化率!

第七:增加团队整体的作战能力和技术服务能力!

营销是企业走向成功的突破口,找不到这个口,很难发展起来!

我们都知道,一套固定的系统不可能适应所有的市场。这就是为什么很多人学习完营销课程回去以后,没有好的结果。好的营销一定是根据自己的规模、市场、定位、客群、数据而设计的。

好的营销一定具备两大优势:

一、独特性,差异化。只有和别人不一样,才具有核心竞争力。

二、成本低、利润高、老板、员工、顾客都开心。

很多人忙于自己摸索寻找方法,耗尽很多时间和资金,岂不知高人指点是最快的成功途径!

记住:借脑用脑不费脑,借力使力不费力!

 


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(作者:佚名 编辑:网站编辑)

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