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让佐宣造型美发加盟店利润暴增的开业活动计划

时间:2016年08月03日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

俗话说”千里之行,始于足下“,要想做好一个美发加盟店,没有一个十足的开业活动计划怎么能行。下面佐宣就来替大家讲解关于开业活动该怎么做。

让佐宣造型美发加盟店利润暴增的开业活动计划

一、做好市场调查分析

   

  想要用促销的方法吸引消费,市场的情况就要了如指掌,其内容包括:产品或服务的基本信息普通心理调查;公众消费特点;市场环境信息。所谓“知己知彼,百战不殆”。

  

  二目标决策

  美发加盟店的促销策划要产生作用,就必须明确一下3个目标。

  

  A、商品生命周期意义的促销目标:对新引进的产品或服务或技术促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或服务或技术(有文化节,价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品或服务后旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)

  B、以特定对象为目标的促销手段:是为了提高老顾客对产品或服务的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在消费者,促销手段都会不同。

  

  C、时间意义上的促销目标;淡季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。

 

 

 

  

  三、促销定位

  在为产品或服务促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日),也可以是以对象,还需要考虑的是产品或服务本质

  

  四、促销方案

  方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择:

  A、竞争策略;

    B、利益分享策略;

  C、活动策略;

  D、服务策略;

  E、文化策略

  

  在促销工具上也需要加以准备。工具也是美发加盟店影响顾客,引导顾客的中介物,比如,礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、 礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定:是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部分,最好是产生几套促销方案后比较预算开支,以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后,为确保促销工作开展得条理分明,每一个进度都能明晰有效,应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案,对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。

  

  五、促销培训

  开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美发加盟店促销方案的认同,提高促销能力和促销行动艺术水平,一达到良好效果。但是,这一步骤在现今中小型美发加盟店中被重视的程度不够,员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时,甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效,一定要教育员工有这样的观点:员工利益、美发加盟店利益、促销方案三者同进退。 有效管理是有效促销关键把促销策划执行到实处,离不开促销管理。以顾客管理为例,现在的美发加盟店促销,想“大小通吃”是不可能的,面面倶到反而是面面不到。促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面:

  

    年龄层面。

    (2)地域划分。

    (3)消费层面。

    (4)民族特点,这点往往被很多从业者忽略。

 


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(作者:佚名 编辑:网站编辑)

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