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中小型发廊濒临倒闭该怎么办?

时间:2016年07月05日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:


进入2016年我们会发现身边的同行们有很多老板都快坚持不下去了,甚至有很多已经关门了。

中小型发廊濒临倒闭该怎么办?

究其原因或许很多同行们都会罗列出诸如:

经济不景气了,女性的美发消费降低了,或选择更低价格的发廊去做头发,或减少了做头发的频率了,或能不烫尽量的不去烫了等等造成消费总量下降

美发消费总量下降的同时,由于越来越多的发型师选择自己开店,使得满大街都是大小美发店,消费总量下降的同时竞争对手在增加,蛋糕在缩小,分食的人却在增加。

中小型发廊濒临倒闭该怎么办?

本来蛋糕就小分食的人还多,就造成了对手们纷纷各显神通的策划营销搞活动,大量的杀价,进入恶性循环,每家的业绩都上不去。

 

业绩上不去也就罢了,房租不但的水涨船高,美发店的一项主要成本年年攀升,使得老板们的利润空间逐渐降低。不但如此,由于行业的从业人员在不但的缩减,再加上开店的越来越多,就使得用工成本也不但的攀升。如此一来美发店主要的房租与用工两项成本都在增加,业绩空间却在降低,如此一来很多模式传统,技术不够扎实的店纷纷倒闭或面临倒闭的边缘。

现如今也不但的出现各种潮牌店,概念店。这些所谓的新模式发廊利用微信营销,奖励传播等移动互联网的便捷性和传播性来大势宣传造势来迅速的获得客源。短时间内会获得巨大的增量顾客和现金流,老板们或利用迅速获得的现金扩张开分店,或高端消费包装再宣传等手段获取增量客源。但是我们会发现新概念美发店短时间内获得的高业绩和高价位会让很多还停留在传统模式的美发店老板们眼红,并迅速跟进。这种现象或许持续一段时间,但终究也避免不了大量倒闭的命运。


 

 

作者也从业多年的行业人士,不希望看到行业的大量倒闭让美发人士民不聊生,更不会诅咒我们的同行们,当然也更希望行业不断的涌现出新模式新气象让整个行业欣欣向荣,从业人员事业如日中天。但我们也必需冷静的思考一下我们行业现状的根源。

 

作者前一段时间在{美发行业的寒冬我们如何度过}中谈过行业现在面临的各种问题,不管是哪一种问题都是客观因素,客观因素是任何时代任何行业的任何时间都会存在的,只要解决了主观因素很多客观因素都会迎刃而解。我们行业现在面临的主观因素就是人的问题,这个人不是指的缺人,而是指经营者与从业者,经营者与消费者,及从业者与消费的三角关系。经营者获取利润的渠道是消费者端口的业绩贡献和从业者端口的成本付出;消费者获得满意的因素是经营者端口给出的价格与从业者端口创造的价值满意度之间的边际效应;而从业者高效工作的动力来源于经营者端口付出的报酬和消费者端口的供应量。三者之间的关系要处于一种良性运行的平衡状态才能高效的运转,就如同大自然的生态系统一样,一但失去平衡就会恶性循环直至崩溃。


而现在美发行业的这种生态平衡已经被打破,经营者缺员工缺顾客,从业者收入低劳动量大,消费者上哪家店不是价格高就是要存卡而效果却越来越差。

造成今天这种局面的罪魁祸首就是行业的会员卡模式,这样说或许有很多老板们会骂人:不办会员卡怎么锁住顾客怎么回笼资金,没有会员卡那帮发型师能留住顾客吗,不回笼资金怎么开分店!会员卡模式使老板们付出很大的成本去促销办卡,使员工们剪烫染的有效提成价格越来越低,劳动量却在加大,哪有时间去做质量去思考发型;没有办卡的顾客是上帝,办了卡就成了美发师的孙子了。如此恶性循环,就不得不造成店家越来越经营困难,美发师收入不增反降,或忽高忽低;顾客这家不行上哪家,哪家不行上这家,流动性非常大。

最终会导致两级效应和快速切换效应,能够整合资源的大型连锁店或区域品牌店还能够生存的久一些,那些还没掉过头找不到好的创新型模式的店将会逐渐倒闭。而大型连锁店或区域品牌店的生存周期也会不断的缩短,被更创新的模式店所扼杀掉。


要想生存下去,我们的中小发廊不得不改进传统的会员卡经营模式和思路,并细化自己的主营业务,做减法而不是做加法,或者选择Zoisha佐宣品牌加盟,把发廊做大做专业做正规。市场向来是弱肉强食,只有把发廊做大才是唯一出路。

 


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(作者:佚名 编辑:网站编辑)

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