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美发店老板如何制定保底工资

时间:2016年07月04日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:


关于保底,我们首先要鉴定清楚几个问题:

 

第一:保底是什么?

 

第二:什么样的人在要求保底?

 

第三:如果确实需要保底,我们该怎样去制定保底工资?

美发店老板如何制定保底工资
 

那么到底什么是保底?

 

保底也就意味着老板要承担无限的风险,也就意味着老板要承担所有的责任!

 

 

 

这通常是很多老板的痛点!既然是风险,既然是无限责任,也就意味着是一场赌局,而且这场赌局的胜算把握并不会太大!

 

 

 

为什么胜算不会太大?

 

 

 

我曾经在招聘的过程中遇到过各种各样形形色色的发型师,面试的时候吹得天花乱坠,可是一真正真刀真枪出来干的时候,结果却大相径庭,让人大跌眼镜!

 

 

 

我也曾经目睹很多本来各方面能力很优秀的发型师,本来是一员生龙活虎的猛将,结果保底工资一保,却忽然间像泄了气的皮球,连一条爬虫都不如!

 

 

 

问题究竟出在哪里?

 

我们首先要找到根源,如果找不到根源,也就意味着我们无法对症下药,也就意味着我们很难取舍,就像鸡肋一样:食之无味、弃之可惜!

 

 

 

依我的经验,通常进店来应聘的发型师,如果是他和我开口谈保底工资,这种人我90%以上不会要。有一种情况我会开出保底工资,就是那种我通过各种渠道物色、并非常看重的发型师,这种人我会用保底工资的方式,但也是阶段性的!(这两种情况要分别对待)

 

 

 

为什么?

 

 

 

你设想一下:

 

发型师为什么会提出保底工资?

 

 

 

很多人会说:“发型师之所以提出保底工资,一定是因为他对你家店不够自信!对你家店客流量有些担心!”

 

 

 

可是真的是这样吗?

 

如果你是老板,你真的是这样认为,那我觉得你思考的还不够透彻!

 

 

 

我的观念是:如果一个发型师是上门来你家应聘的,他要求保底工资,只有一个原因,那就是他自己不够自信!

 

 

 

(我说到这里,估计可能又会得罪一些发型师了,没有关系,你暂时不理解我没有关系,但我相信,你继续阅读下去,对你只有好处,绝对没有任何坏处!因为我的出发点是为你好!)

 

 

 

如果一个真正有能力的发型师去应聘,他通常会关心3个数字:

 

洗剪吹和烫染的价位、平均每天接的单数、提成的机制。

 

 

 

当他了解了这3个数字之后,他马上就会在他的脑海中盘旋……

 

“自己每天大概会创造多少业绩?自己大概多长时间可以积累多少单调客?自己大概每个月分别会有多少收入?”

 

 

 

换句话说,一个真正有能力的发型师,他看重的是长期的发展,他看重的是在最短的时间内将他的能力和价值最大化!除非因为私人的一些原因,从一个城市换到另外一个城市,被迫去寻找一份新的工作,否则你去看看有多少人愿意轻易放弃那些自己辛辛苦苦、好不容易积累下来的一些单调客资源,而去另外一个完全陌生的地方重新开始呢?

 

 

 

如果他本身是因为自身发展的需要,想挑战一下自己的能力,从原来的洗剪吹30,跳到另外一家洗剪吹50的店,请问他还会要求你保底吗?

很显然,这是绝对不可能的事!他为求得这份工作、求得这个机会,他会不惜一切代价去努力表现自己,他会不惜一切条件去争取这次机会,他根本不会和你开口谈什么保底,一旦他有幸通过了,他会非常感激你!他会非常珍惜这次成长和锻炼的机会!

 

 

 

我通常面对那些来店应聘谈保底工资的发型师,我会这样和他沟通……

 

 

 

“你希望店里能给你保底多少工资?”

 

这个时候会冒出来形形色色的答案,有3000的、有4000的、也有5000的等等。

 

 

 

接下来我会这样说……

 

“没有关系!我也知道你来到一个新店刚刚起步非常不容易,我会尽我的能力支持你,平均一天保证你有78个客人,但你能不能给我一个答案?3个月之内,你的单调率可以达到多少?你每个月的内创业绩可以达到多少?”

 

 

 

通常我把这个问题抛下去的时候,很多发型师突然间会傻眼了,可能是他来不及思考,也有可能是他心里开始发虚了,他不知道怎么回答才好?

 

 

 

当然也碰到一些反应能力非常快的,为了保全面子不经脑门细想就把答案交回了我,他说:“单调30%,内创业绩每个月5000块钱!”

 

 

 

我说:“好!太爽快了,就这样敲定了,成交!”

 

 

 

接下来,我会拿出一份协议,让他填写,大概的内容如下……

美发店老板如何制定保底工资
 

本人承诺:三个月内单调比例达到30%以上,平均每月内创业绩达5000元以上,如果达成这两项指标,第四个月一次性补发前3个月的保底工资差价,如未完成,按店里统一工资发放提成标准计算,不享受保底待遇。(保底工资总计3个月,第4个月自动恢复到正常提成制度)

 

亲爱的朋友:当我讲到这里的时候,你猜这些发型师心里会怎么想?

 

90%的发型师不敢接招!

 

为什么?

 

他没有底气接招!他更没有能力接招!

 

如果他敢接招,恭喜你!这位人才你一定要留住!你即使亏了一点保底工资,但你亏得值!你的保底工资不是保底,那是投资!那是投资在一个有价值的潜力股上面,你绝对不会亏本!

 

合作的本质是什么?

 

合作的本质是双方共赢!合作的本质是平等交换!

 

如果有一方只是在永无休止地索取,如果有一方只是想从另外一方去占便宜,这种关系不可能长远!

 

如果只是站在自己个人的角度去获取一己私利,如果不是平等关系的合作,这种关系不可能会良性!

 

话说回来,即使我们是善良的,即使我们的出发点是为了帮助别人,但我们应该是有原则的,我们应该是有底线的!保底工资可以给,但一定是要有要求的!

发型师保底如此,助理技师的保底也是如此!只不过是绩效考核的标准和内容不一样而已,因每家店而异,因每个地方而异,仁者见仁智者见智!不管哪种标准,原则和规律永远不会改变!

 


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(作者:佚名 编辑:网站编辑)

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