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发廊经营冲卡模式将结束,建立会员体系是正道

时间:2016年07月04日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:


冲卡模式的终结---打折是无法让客人满意的

 

营销的真正目的不是搞活动不是让顾客今天要消费多少钱,而是:1,让客人再来消费;2,控制消费频率。

 

为什么要终结冲卡?---

发廊经营冲卡模式将结束,建立会员体系是正道发廊经营冲卡模式将结束,建立会员体系是正道
发廊经营冲卡模式将结束,建立会员体系是正道

1:冲卡模式让新客人很反感:想剪吧,原价太贵;冲卡吧,起冲就500元,你没剪好我就不会再来那我不白冲卡了。

 

2:越有钱的客人冲的卡越大折扣越低,越没钱的客人冲的卡越小折扣越高。没钱的客人冲小卡折扣高但她来的频率低,有钱客人经常来但利润又太低。

 

3:别人店里的会员已经冲了卡了但她很想来你这里消费,想到又要到你这里冲卡想想还是不来了。

 

4:冲卡模式让你不敢涨价,你一涨价冲卡的会员不是要退卡就是要告你。

 

5:冲大卡的客人往往每次来都洗剪吹,低于6折老板就赔钱,她来一次你就赔一次,来得越多你就赔得越惨。

 

6:有些会员冲完卡后一年来三次,三年还没消费完,老板你头痛不?

 

7:冲5008折,冲50005折,冲100003.8折,冲500的会员想:3.8折还有钱赚,这家发廊真是暴利,我还是换一家吧。

 

8:发廊为了搞冲卡活动引进现金流导致冲卡折扣越来越低,这种极度愚蠢的行为导致老客大量流失,有些老客卡金还没消费完就再没来过了。

 

9:冲卡很成功,自以为是的老板搞到大量卡金了,但这种发廊的纯利润有的连25%都不到,有些发廊的纯利润甚至低于20%

 

10:大量的卡金冲进来让老板很开心,但店里的股东们呢?辛劳和汗水换来的是25%都不到的纯利润,股东没钱怎么发展?---曼迪诺

 

11:真正有钱有身份有品位有消费能力的顾客首要注重的是品质,而非折扣是多少,低折扣的冲卡模式等于直接拒绝了高消费高品质的客人,而换来一批贪图折扣的客人,贪便宜的客人都是不忠诚的客人,因为她注重的是折扣,只要你的竞争对手折扣低于你,她就移情别恋了。

 

12:冲卡模式比较适合刚做过烫染的客人,不适合洗剪吹的新客,就算300元起冲也给洗剪吹的新客设置了很高的门栏,而一个发型师想要做高烫染量,前提必须是有大量的洗剪吹客人。所以冲卡模式会提高洗剪吹的量,反而拉低烫染量。---曼迪诺

 

13:传统的冲卡模式导致烫染率极低,有的发廊烫染率低于15%,有的发廊甚至10%都不到,天天做洗剪吹,哪里来的利润嘛?

 

正确的会员制:买一张50元(或者2030)的会员卡就可以了(或买产品送会员卡),有效期一年或一年半,卡成本5元,提成15元,老板赚30元纯利润,卖3万张是多少纯利润?

 

买会员卡升级为会员后的剪发价位:设计师27元,烫发价位:设计师:258元,以此类推洗发价位。 


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(作者:佚名 编辑:网站编辑)

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