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美发店做到这6个“定”,造型沙龙连锁店才算是真的靠谱!

时间:2015年12月23日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

 

当美发店老板开店的那一刻开始,就需要定很多东西。

只有定了以后,才知道聚焦,聚焦后才会慢慢做出文化,才会形成口碑、竞争力、品牌!

 美发店做到这6个“定”,造型沙龙连锁店才算是真的靠谱!


1、定位

 

我要开一个什么样的店?

定位就是你想开的店是流量店还是品质店或小型精品店?是便宜店还是高端店?

这个没定下来,接下来的的选地址、装修、核心项目、就不能准确的开展!

 

2、定向

 

我的核心项目什么?


就是主要靠什么项目来做口碑、品牌?靠什么项目来盈利?

美发店项目主要的就是洗发、剪发、烫发、染发、护发,现在才有跨界项目进来,比如饰品、纹绣、美甲等。


在这些项目里要找到一个核心项目来经营,不然店就很不容易形成口碑与品牌和找到主要盈利的地方。


有一种店是烫染店,洗吹是不赚钱的,用洗吹来吸引客人,主要营销烫染来赚钱。


还有一种店专门靠洗护来赚钱的,洗发价格很多,还带一些洗面来盈利。


当然有一种店就是剪发价格很高,烫染最高价只有剪发价格的3倍样子,这就是靠剪发赚钱的店。


重庆还有一家美发店,他的核心项目不是洗剪吹,也不是烫染护,也不是什么跨界项目,结果美发店做得非常好,做成了行业的标杆,他们的核心项目就是服务。

这些店之所以都成功,就是在定这个板块做得很好,这些都是特色带来的结果。

所以开店要定向,这样才有利于聚焦,才有利于建立口碑、品牌,当定向以后,一切围绕核心项目进行。


定向以后,我们才有方向,才能聚焦,才容易做出深度,这样我们与其他店的优势才会凸显出来,才会有竞争力,才会有稳定和较高的利润。

 

3、定客

 

我的目标客户是谁?


清晰自己的目标客户不但对选址很重要,而且对营销也很重要,如果不知道自己的客户到底是谁?怎么知道客户有什么需求?客户需求都不知道,如何开展装修、服务、活动与营销等?


其实定位了,定向了,我们的主要客户群体基本就知道了。

如果我们要开品质店或小型精品店,我们的主要客户就是白领一族。如果我们要开流量店与便宜店,我们的主要客户就是普通上班族与学生。


只有知道客户是谁,才会知道客户需求,知道客户需求才知道如何满足客户需求,从销售产品来讲,有些客户在意品质而对价格比较模糊,有效客户在意价格而对品质比较模糊,有些客户在意品质的同时也在意价格。


当我们定了客户群,我们才会聚焦在这去客户上,去挖掘她们需求,营销、战略才会有清晰的思路。

 

4、定址

 

我该在哪里开店?


经营店就是经营客户,你的客户都不在这里,你怎么经营?

选地址一定要先考虑1公里内你的客户群体大概有多少?

如何能知道与多少?


1)、先看附近的商圈卖的都是一些什么档次的商品,生意怎样?如果商场都是高大上,生意都不错,如果你的目标客户群是中高端,那这里就有很多你的目标客户。


2)、看1公里内商住楼的档次与入住率,如果商住楼的品质都很好,入住率都不错,代表这里有大批的好品质客人。


3)、店位置最好在圈内,不要在圈边,意思就是前后左右都要有你的客户群体,不要只有东边有,西、南、北没有,这样辐射区域就很窄。

5、定装修

我的装修应该是什么风格与档次?


我看过很多美发店,发现装修与经营理念不相匹配,特别是门头。


首先一个门外装修就是一个广告,客人先看你门头准修,就在感觉店的一个档次,店的一个风格,最后决定进去或不进去消费。


在装修风格上,如果自己对装修不是行家,尽量找装修公司设计与施工,装修的原则就是要适店的定位和与目标客户喜欢,外加要能能吸引目标客户相结合来装修,而不是完全按自己喜欢的风格来装修。

6、定价格

我该定一个什么样的价格?


很多人都应该听说过一句话:定价定天下。定价太高,很多客人不来。定价太低,高端客户怀疑品质。

美发店的价值来源于装修设备、技术、服务三大板块的综合。


哪如何定价呢?


先说明一下,我说的定价为正常定价,有营销手段与战略等的定价不包括在内,比如用低价格抢市场战略,高价树立品牌形象,追求短期利益等。


正常定价就一条:以目标客户的心理价格来定!


剪发价和烫染价取中间价位来对应目标客人,这样是最科学的,因为目标客人是主要客户群体,美发店中间价位就是要瞄准的目标客人而定,这样才会匹配市场。


如何知道目标客户的心理价位?

1)、对比与竞争对手的价值

2)、参照同区域竞争对手的价格

3)、竞争对手在该价格下的生意怎样?


有很多老板定价都以药水进价来定烫染价是不准确的,现在烫染药水的价格只是定价的一个点而已,这个点还要与技术、服务、装修环境结合起来。


当老板把这6点定下来以后,客人对我们的满意度才会高,经营美发店目标方向就要清晰准确很多,也不会被外界许多东西干扰我们的经营思维。


 

 

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(作者:佚名 编辑:管理员)

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