• 加盟热线:
  • 4000284447 电话:13407111623
  • 佐宣管理软件
  • 2015中国消费满意指数美发品牌前10名
  • 畅销23年中国美发届专家
官方微信

2016,中国消费升级给美容美发店带来的全新造型沙龙商机!

时间:2015年12月15日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

 2016,中国消费升级给美容美发店带来的全新造型沙龙商机!

当前的中国经济,出现两个不同的情形和状态,一个方面是整体经济下滑,经济陷入低谷,经济的活跃度相对较低。但是,另一个方面,由于多年的财富积累,导致大量的消费者完成了基本消费,比如汽车和住房。

当人们解决了住房和汽车问题后,人们的消费观念就会变化,人们对品质的要求会逐渐提高,人们对精神消费会增加,人们对体验消费会增加。
中产阶级壮大孕育的美业新商机是什么?
人们消费观念改变,消费内容升级从去年开始,未来尤其是2016年的主流方向将是越来越多的客户愿意花钱买更好服务,买享受,买体验………

今年3月份,美国有一家研究机构明确指出,中国经济进入了中产消费时代,中产就是指解决了住房和汽车的这部分消费者,从当前情况来看,能够达到这样状态的消费者越来越多。

中产消费者的核心消费理念:
追求有品质和质感产品或服务、追求更好的体验,价格敏感度不会太高,能够承受中等价位

这部分主流客户基本特征:
有时间、有一定经济基础、受过教育、和互联网紧密相连

任何一个行业的经营者,如果忽略了新兴中产阶级,估计都是灾难性的结果。因此,中产消费的崛起,对于任何一个行业来说都是巨大商业机会,但是,我们的产品和服务必须升级,迎合消费升级带来的商机。

中产愿意花钱买体验,而美发卖的就是体验。从这个角度来说,中国美发行业的春天已经来临。你做好准备了嘛?
美发行业需要产业升级:提供整体形象设计服务
为了配合中国经济消费升级大趋势,为了抓住这个千载难逢的好商机,美发行业必须整体产业升级。美发产业升级方向就是给客户提供整体形象设计服务。所有的人都试想一下,客户到美发店希望获得一个什么样的结果?难道她们是来剪发的?她们是来烫染的?她们是来买洗发水的?客户需要的是个人整体形象的改善、提升!

剪发和烫染如果注入了整体形象设计的灵魂,在剪发和烫染前对客户的风格和气质有整体判断和分析。这样的剪发和烫染就有更多有价值的设计感,这样的剪发和烫染才会有更高的附加值。客户愿意为这种有灵魂的剪发和烫染支付更高的价格,之所以市场有一批高业绩的发型师,就是因为他们给客户的美发注入了整体形象设计的灵魂。

因此,要树立整体形象设计,风格美学是发型师的必修课。遗憾的是,目前学习风格美学的发型师并不多,或者具备这种意识的发廊和发型师不多,从这个角度来说,能够早点醒悟的发型师将面临一个千载难逢的大好机遇。

同时,美发店还应该考虑给客户提供其他能够帮助她改善形象的方法和项目。这样就能给客户整体形象打造提供服务。比如三分钟彩妆、比如饰品、美甲、服饰搭配的建议和方案,甚至给客户提供服装、包、珠宝饰品、鞋方面的导购服务。我认为这都是女性客户内心真正渴望的东西,而同时,这些服务和项目又能给美发店带来新的利润点。所有的女性内心都有一个渴望,每天把自己打扮的漂漂亮亮出门,给社会增添一道美丽的风景线。

但是,80%以上女性都有一个普遍的痛苦,就是不知道如何打扮自己,不知道如何搭配组合?不明确自己的色性和风格定位。如果我们的设计师能够帮助解决这个问题,那么,客户会非常乐意掏腰包。如果美发店能够迎合消费者对整体形象设计的内在要求,客户满意度将会持续提高,客户满意带来的口碑将会给美发店持续带来新的流量。

2016,中国消费升级给美容美发店带来的全新造型沙龙商机!

同时,由于我们能够给客户创造更好的体验,提供更多的增值服务,我们可以收取更高的价格,同时,我们将获得双重的收入:涨价和项目增加的收入。如果有一天成为这样的美发店,美发还会难做吗?
美发店如何抓住这波商机,实现盈利最大化?
但是,整体形象设计的导入需要一个过程,我们的设计师技术成长和思维的改变需要一个过程,因此,先易后难,从整体形象设计简单、易操作的项目入手,比如三分钟彩妆、扎发、饰品。彩妆、扎发、饰品是整体形象的一部分,是整体形象设计的基础阶段,是整体形象设计入门。

在发型师提供化妆、扎发、饰品搭配的过程中,又为整体形象设计打下了基础,同时,发型师得到了现实的好处,那么,又会激发他们更加深入的整体造型学习。美发店就可以逐渐完成整体形象设计的转型和升级。

有些美发店老板和发型师往往惧怕销售客户,实际上如果我们把握3个前提:客户有需求、品质保证、价格合适。

只要有这3个基本前提做保证,我们任何一次对客户的成交,都会增加客户对我们的信任和情感。每完成一次销售,每完成一次客户良好体验,一定会增加客户粘度和信任,这种信任和粘度又会产生更多的成交。

因此,成交可以增加客户情感和信任!我们不要惧怕成交客户!

在中国消费升级的大背景下,美发店要抓住这波商机,前提是给客户创造更好的体验,提供更多客户需要的形象设计服务和产品。一方面能够增加客户满意度和客户粘性,另一方面又可以提升我们的价格,还可以通过增加和形象设计相关的项目来增加收入。

最终获得客户满意,员工满意,老板满意多赢局面!

 

上一篇:佐宣造型沙龙ZOISHA开美发店找门面选址技巧商圈进行分析
下一篇:发廊如果具备流程思维,佐宣造型ZOISHA美发沙龙加盟连锁店就可以有效吸引顾客
(作者:佚名 编辑:管理员)

http://www.zoisha.com/html/xwzx/xyzx/2746.html

关于我们

  • 技术中心
  • 加盟中心
  • 关于我们
  • 产品介绍

联系我们

  • 武汉 市江岸区永清街5号 400-028-4447 chengm@yesidos.com
  • 佐宣美容美发沙龙二维码
  • 武汉美丽椰岛美容美发有限公司 版权所有 © 2006-2055
    统一社会信用代码:91350206MA2XN2XQ4A 武汉市江岸区永清街5号