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佐宣造型沙龙ZOISHA开美发店找门面选址技巧商圈进行分析

时间:2015年12月14日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

佐宣造型沙龙ZOISHA开美发店找门面选址技巧商圈进行分析

美发店的创办需要对商圈进行分析,而其目的是选择适当的店址.适当的店址对美发店的产品销售有着举足轻重的影响,通常店址被视为美发店的主要资源之一,有人甚至以“位置,位置,再位置”来着力强调。因此开设地点决定了美发店顾客的多少,同时也就决定了美发店的销售额的高低,从而反映店址作为一种资源的价值大小。美发店店址选择的重要性体现在下面几个方面:

(1)其投资数额较大且时期较长,关系着美发店的发展前途。美发店的店址不管是租借还是购买的,一经确定,就需要大量的资金投入,营建店铺。当外部环境发生变化时,它不可以像人财物等经营要素可以作相应的调整。必须深入调查,周密考虑,妥善规划,才能做出最好的选择。

(2)它的确定是美发店经营目标和经营策略指定的重要依据。不同的地区在社会地理环境、人口交通状况、市政规划等方面都有区别其他地区的特征,他们分别制约这其所在地区美发店的顾客来源、特点和美发店对经营的产品、价格、促销活动的选择。所以,经营者在确定经营目标和制定经营策略时,必须要考虑店址所在地区的特点,使得目标与策略都制定得比较现实。

(3)它是影响美发店经济效益的一个重要因素。店址选择得当,就意味着其享有优越的“地利”优势。在同行业美发店之中,如果在规模、产品构成、经营服务水平基本相同的情况下,选择合适店址会有较大优势。

(4)它贯彻了便利顾客的原则。它首先以便利顾客为首要原则,从节省顾客时间、费用角度出发,最大限度满足顾客的需要,否则会失去顾客的信赖、支持,美发店也就失去存在的基础。当然,这里所说的便利顾客不能简单理解为店址最接近顾客,还要考虑到大多数目标顾客的需求特点和消费习惯,力求为顾客提供广泛选择的机会,使其购买到最满意的美发产品和服务而获得满足。

二、店址的区域位置选择

美发店店址的区域位置选择指的是美发店应选择设在哪一个区域的问题。绝大多数美发店都将店址选择在商业中心、交通要道和交通枢纽、居民住宅区附近,从而形成了以下三种类型的商业群:

(1)中央商业区。这是最主要的、最繁华的商业区,主要大街贯穿其间,云集着许多著名的百货大楼和各种大饭店、影剧院和写字楼等现代设施,高档的美发店一般云集于此。

(2)交通要道和交通枢纽的商业街。它是次要的商业街。这些地点是人流必经之处,在节假日、上下班时间人流如潮,店址选择在此处大大方便了来往人流。

(3)居民区商业街和边沿区商业中心。居民区商业街的顾客,主要是附近居民.在这些地点设置美发店是为方便附近居民就近美发。边沿区商业中心往往坐落在铁路重要车站附近,不适合开美发店。

就一个具体的美发店,在选择时应充分考虑顾客对美发服务的需求,一般可分为三种层次,这里结合区域位置选择具体阐述如下:

(1)日常修剪。这类服务同质性大,价格较低,频繁,顾客消费时力求方便,希望时间、路程耗费尽可能少,所以,经营这类服务的美发店应最大限度地接近顾客的居住地区,比如就设在小区内。

(2)设计造型。顾客是阶段性需要此类服务,例如烫、染,而且一般要经过广泛比较,因此,经营这类服务的美发店通常设在商业较为发达的地区。

(3)特殊要求。比如新娘发型等,多为顾客一次消费,消费频度低。这种美发店的商圈范围要求更大,应设在客流更为集中的中心商业或专业的商业街道,以吸引尽可能多的潜在顾客。

三、店址的具体选择

上面介绍了美发店创办者应如何选择适当的区域位置。美发店往往可以有几个地点供选择,因此美发店创办者还应在充分考虑到各有关因素后,选择适当的地点。通常我们会考虑到租金与租约,对于美发店而言,房租是最固定的营运成本,尤其在寸士寸金的大城市,房租往往是开店的一大负担。有些美发店规模小,不怎么占空间,又定位在特色服务,则可设于高租金区,而有些美发店规模大,需要大空间,最好设址在低租金区。而租约有固定价格及百分比两种,前者租金固定不变,后者租金较低,但房东分享总收入的百分比,类似以店面来投资做股东。对于初次创业者来说,最划算的方式是签定一年或两年租期,以备是否有更新的选择。除此之外。交通、客流和竞争三大因素也应为我们重点把握。

1.交通因素

1)店址的停车设施。确定一个规模合适的停车场,可根据以下各种因素来研究确定:商圈大小、美发店规模、目标顾客的层次、其他停车设施和不同时间的停车量。

2)店址附近的交通状况。店址周围公车、地铁等交通状况,考虑顾客能否方便、快捷到来,一般规模的美发店不用考虑这一点。

3)交通的细节问题。设在边沿区商业中心的美发店要分析与主要商业街道的距离和方向。通常距离越近,客流越多。开设地点一溜烟要考虑客流来去方向而定,如选在面向车站的位置,以下车的客流为主;选在邻近市内公车站的位置,则以上车的客流为主。

我们同时还要分析市场交通管理状况所引起的利弊,比如单行线街道、禁止车辆通行街道以及与人行横道距离较远都会造成客流量的不足。

2.客流因素

客流量大小是一个美发店成功的关键因素,客流包括现有客流和潜在客流,通常店址总是力图选在潜在客流最多、最集中的地点,以便于多数人就近消费,但我们仍应从多个角度仔细考虑具体情况。

1)客流类型。一般美发店客流分为三种类型,即:自身的客流,是指那些专门为在本美发店消费的来店顾客所形成的客流:分享客流,指一家美发店从邻近美发店形成的客流中获得:派生客流,是指那些顺路进店的顾客所形成的客流,这些顾客只是随意来店参观或美发。

2)客流目的、速度和滞留时间。不同地区客流规模虽可能相同,但其目的、速度、滞留时间各不相同,要做具体分析,再作最佳地址选择。

3)街道特点。选择美发店开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。十字路口客流集中,可见度高,是最佳开设地点;有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同,客流主要来自街道的一端,表现为一端客流集中,纵深处逐渐减少的特征,这时候店址宜设在客流集中一端,而有些街道中间地段客流规模较大,相应中间地段的美发店就更能招揽潜在顾客。

3.竞争因素

美发店周围的竞争情况对经营的成败有巨大影响,因此对美发店开设地点的选择的必须要分析竞争形势。一般来说,在开设地点附近如果竞争对手众多,且本店又无特色,将会无法打开销售局面。

尽管如此,作为美发店的地点,还是要尽量选择在美发店相对集中且有发展前景的地方。当店址周围的美发店类型协调并存,形成相关美发店群时,往往会对经营产生积极影响,如经营相互补充类服务的美发店相邻而设,在方便顾客的基础上,都会扩大了各自的稍售,也就是有好处大家一起捞。

四、选址技巧

前面我们已经讲到了美发店店址的选择是多么重要,交通、客流、竞争、租金等因素都必须认真考虑。下面我们再介绍几个选址中非常实用的技巧。 啊艰苦奋斗两个

一个最优秀的店址应当具备以下六个特征,一般至少也要拥有两个,若是全部拥有那就真可谓黄金宝地了。

1)商业活动频度高的地区。在闹市区,商业活动极为频繁,把美发店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是“寸士寸金”之地。相反如果在客流量较小的地方设店,营业额就很难提高。

2)人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地方是适宜设置美发店的地方。在人口集中的地方,人们对美容消费有着大量需求。如果美发店能够设在这样的地方,致力于满足人们的需求,那肯定会生意兴隆,另外此处美发店收入通常也较稳定。

3)面向客流量多的街道。美发店处在客流量最多的街道上,可使多数人来店消费都较为方便。

4)交通便利的地区。比如在旅客上车、下车最多的车站,或者在几个主要车站的附近,也可以在顾客步行距离很近的街道设店。

5)接近人们聚集的场所。比如电影院、公园、游乐场、舞厅、等娱乐场所,或者大工厂、机关的附近。

6)同类美发店聚集的街区。大量事实证明,对于那些有各自经营特色、规模档次不同的美发店来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招揽顾客。从顾客的角度来看,美发店集中的地方可根据不同需要选择不同的美发店,是有心美发时的当然选择。所以,创业者不需害怕竞争,同业愈多.人气愈旺,业绩就愈好,因此店面也就会愈来愈多。许多城市已形成了各种专业街,如在广州,买服装要去北京路,买电器要去海印等,许多精明的顾客为了货比三家,往往不惜跑远路也要到专业街购物。

而下面几个地方则是美发店门面选址大忌了:

1)高速车道边。随着城市建设发展,高速公路越来越多。但由于快速通车的要求,高速公路一般有隔离设施,两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。

2)周围居民少或增长慢而已有美发店的区域。因为在缺乏流动人口情况下,有限的固定消费总量不会因新开美发店而增加。

3)高层楼房。因为高层开店,不便顾客消费,同时高层开店一般广告效果较差。

在你所中意的地段中找寻合适的伙伴,共用一个店面,不但可以节省房租,而且如果同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以收到相辅相成之效,通常这类美发店也不会拒绝。这些复合店的形式相当常见,例如美发店与美甲店、美发店与发饰专卖等。

 

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(作者:佚名 编辑:管理员)

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